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    July 31

    在GOOGLE上搜索客户的方法



    Google是万能的,学会用Google搜索,什么都可以找出来。

    1、产品名(Products name)+公共邮箱名后缀

    1)产品+通用邮箱后缀
    如:ball valve @hotmail.com,
    ball valve @gmail.com,
    ball valve @aol.com,
    ball valve @yahoo.com

    2)产品+Yahoo各国邮箱后缀:
    @yahoo.co.jp,@yahoo.com.cn, 如在www.yahoo.co.jp 输入“ball valve @yahoo.co.jp”或“ボールバルブメール”(ball valve email)

    产品+Live各国邮箱后缀,@live.cn 如在www.Live.cn输入"球阀email"

    3) Google各国的版本搜索,譬如Google.cn输入"球阀Email"

    4)产品名称+importers+email
    产品名称+distributors+email
    产品名称+wholesaler+email
    产品名称+buyer+email
    产品名称+supplier+email
    email还可用@代替

    5)产品+地区公共邮箱后缀 或“ 产品+buy+地区邮箱”
    美国 :
    @netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,@verizon.net;
    德国 @t-online.de,@multi-industrie.de;
    法国:@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr;
    日本 @yahoo.co.jp,@candel.co.jp;
    英国 @cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;
    印度
    @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com @del3.vsnl.net.in
    新西兰 @xtra.co.nz
    俄罗斯 @yandex.ru @mail.ru
    德国 @t-online.de @multi-industrie.de
    香港 @hongkong.com @ctimail.com @hknet.com @biznetvigator.com @netvigator.com @mail.hk.com @swe.com.hk @itccolp.com.hk
    台湾省 @seed.net.tw @topmarkeplg.com.tw @pchome.com.tw
    新加坡 @pacific.net.sg
    以色列:@netvision.net.il;@candel.co.jp;@xx.org.il @zahav.net.il @fastmail.fm
    赞比亚:@zamnet.zm
    阿根廷:@amet.com.ar; @infovia.com.ar
    马其顿:@mt.net.mk
    几内亚:@sotelgui.net.gn
    墨西哥:@prodigy.net.mx
    法国:@wannado.fr @mindspring.com @excite.com @club-internet.fr
    津巴布韦:@africaonline.co.zw;@samara.co.zw;@zol.co.zw;@mweb.co.zw
    科特迪瓦:@aviso.ci;@africaonline.co.ci;@afnet.net
    纳米比亚:@mti.gov.na;@namibnet.com;@iway.na;@be-local.com
    尼泊尔:@infoclub.com.np;@mos.com.np;@ntc.net.np
    蒙古:@mongol.net; magicnet.com @mail.mn
    汤加:@kalianet.to; 阿塞拜疆:@mail.ru
    日本 @yahoo.co.jp @candel.co.jp 阿曼 @omantel.net.om
    南非 @webmail.co.za @vodamail.co.za @iafrica.com
    爱尔兰 @indigo.ie @eircom.net 特阿拉伯 @nesma.net.sa
    瑞典 @caron.se 希腊 @spark.net.gr @otenet.gr
    泰国 @ji-net.com @adsl.loxinfo.com
    澳大利亚 @bigpond.com @westnet.com.all @cairns.net.au @gionline.com.au @eunet.at
    卡塔尔 @qatar.net.qa  英国 @cwgsy.net @btinternet.com @sltnet.lk
    加拿大 @mondis.com @sourcesexpert.com
    马来西亚 @tm.net.my
    韩国的 @hanmail.com/net @naver.com @daum.net(hanmail.net) @kornet.net @korea.com @naver.com @hanafos.com @yahoo.co.kr
    巴基斯坦 :
    @cyber.net.pk @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @ndf.vsnl.net.in @del3.vsnl.net.in
    阿拉伯联合酋长国 @emirates.net.ae 科威特:@qualitynet.net
    越南:@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn
    孟加拉:@citechco.net 意大利:@xxx.meh.es @terra.es @libero.it
    科特迪瓦:@aviso.ci @africaonline.co.ci @afnet.net
    纳米比亚:@mti.gov.na @namibnet.com @iway.na @be-local.com
    阿塞拜疆:@mail.ru 印尼:@dnet.net.id
    巴西:@sinos.net 联合国:@sbcglobal.net @ntlworld.com
    日耳曼:@tiscali.co.uk 奥地利:@eunet.at
    波兰:@swiszcz.com @poczta.onet.pl
    挪威:@walla.com 埃及:@rawagegypt.com
    其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索 "国家名称+email",

    2、B2B采购信息+email到Google搜索

    一般B2B都有公布采购信息的部分信息,如公司名称,地址等,要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等

    3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL
    中国的是Co., LTD,美国是INC; LLC等,意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等

    4、展会搜索展商EMAIL
    先通过Google搜索展览会,找出展商列表,再到Google搜索展商名称+EMAIL

    5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索

    6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站
    在Alexa的Trafic ranking里输入skf.com 可以找出skf.com的related link网站,这些公司的EMAIL找出来,是否有商机呢?

    7、世界各地的协会/工会网站找出协会会员,再到Google搜索EMAIL。

    8、除了Google.com,还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索

    9、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL

    最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL,很简单"电话+email",“人名+email”,“公司名称+email”等等

    以上的方法都可以混合试用,最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来,哈哈~~~一扫而光。
    筛选EMAIL 就需要你的专业知识了。俺只告诉大家到此为止了。

    简单说一下EMAIL营销方式
    第一步 将客户的EMAIL分成三、六、九等,哪些该发什么,都分类分好,并随时做好记录。
    第二步 准备好能瞬间吸引客户注意的email,否则客户会视为垃圾邮件,你要事先考虑好哪些客户需要什么,喜欢什么?
    第三步 按计划准时发送EMAIL
    第四步 控制好发送EMAIL的内容和顺序
    第五步 管理好E-mail反馈
    第六步 坚持

    Email营销是看似简单、实则相当复杂的网络营销手段。在操作过程中涉及大量步骤、环节和细节性问题,
    甚至邮件服务商之间的关系等——各种可控的和不可控因素,共同影响Email营销开展的最终效果
     
    摘自:http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=1235996&extra=&page=1
    July 22

    喜欢的网站

    把自己喜欢的网站存在这上面要不有时候重装系统后,自己喜欢的一些网站就会丢失,心痛~~~~~
     
    http://www.dic123.com/  这是知识字典,自我感觉还不错,好容易才找到的.
     
    http://www.wtokj.com/en/e126.html  这是个涉外会计网,对我这个对会计不懂的人帮助不小,上次翻译全靠它了.
     
    http://www.trade158.com/  正天国际贸易网,做贸易要懂的知识实在是太多了,国际核算呀,单证合同呀好麻烦.
     
    http://www.meno.com.cn/view/bbs.html 光影社区,一个外语学习的社区,上次是因为信用证搜索到的,劳逸结合.
     
    http://jixue.cn/en/200702/4750.html 中华积学网,上次找代理协议的时候发现的网站,个人比较喜欢-厚积博发,学而知新.
     
    http://www.zuowenw.com/Article/200601/86647.html  快乐阅读网, 也是找代理的时候发现的.
     
    http://www.ninhao123.cn/  中国网站导航,这个不用说了和www.hao123.com一个性质.
     
    http://www.iciba.com/   爱词霸
     
    http://www.zjfzyw.com/   方正印务,感觉专业.     http://www.zjfzyw.com/html/danzhengwenda/20080204/7535_18.html  关于信用证的操作很详细,还没来得及看.
     
    http://www.b2b99.com/ 上面有很多关于外贸的东西,上次找西班牙语翻译的时候找到的.
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     

    CAD(Cash Against Documents) 和其他汇款方式

    付现交单(Cash Against Documents,简称CAD),属交货时付款之销售条件,此种付款方式为卖方买卖契约之约定,在出口地完成出口装运后,备妥后运单据(Shipping Documents)在出口地、进口地或第三国向买方指定之银行或代理人提示单据并收取货款,其作业流程及风险如下:
    一、卖方(出口商)在出口地向买方指定之银行提示单据;收取货款,作业流程如图一。 
    买卖双方订立买卖契约。卖方(出口商)将货物交付船公司装运取得提单,卖方将装运事实通知买方(进口商),买方依约将货款向银行申请汇付,汇款银行将款项汇给出口地之指定付款银行。出口地付款银行收到汇入汇款后,依汇款指示通知卖方(出口商)。卖方向出口地之指定付款银行提示货运单据,请求付款。付款银行取得货运单据后付款。付款银行将货运单据寄交进口地之汇款银行。汇款银行收到寄达之货运单据后,通知买方领取单据。买方凭货运单据向进口地之船务公司(出口地在进口地之船务代理)换取小提单 (Delivery Order)。 买方凭小提单,及相关单据向海关报关,缴税后领取货物。 由于货款之交付在出口地,出口商在出口地未收妥货款即不交付提单,风险较小,惟对进口商而言,必须先将货款交付出口地之付款银行,等于先付款后收货,财务压力甚大,除非货品甚为抢手,实务上实不多见。
    二、卖方自买方所指定出口地之代理人提示货运单据,请求付款,其流程与图一相同,其关系人仅出口地之付款银行改为出口地代理人(非银行)而已,对买卖双方风险与前同不再烦述。
    三、卖方委托其出口地之往来银行(托收银行)向进口地银行(代收银行)提示单据请求代为收款,其作业流程如图二。
    买卖双方订定买卖契约。卖方(出口商)依约将货物托交船公司(运送人)运送,并取得提单。卖方将货运单据委托出口地之银行(托收银行)收取货款。出口地之托收银行将委托之货运单据寄交进口地之代收银行(进口商指定之银行。进口地之代收银行通知买方,付款赎单。买方将货款交予代收银行。代收银行收妥货款后将货运单据交予买方。买方凭提单向进口地之船公司换取小提单,以便报关提货。代收银行将收妥之货款汇交出口地之委托银行或贷记委托银行在代收银行之同业存款帐内,或将货款汇寄托收银行指定之帐户内,并寄出进帐通知(Credit Note)。托收银行收妥货款后通知卖方领取。
    若约定在进口地付款交付单据,则实际上与D/P(Document Agains Payment) 十分相似,所不同的是D/P付款方式中,卖方需开出汇票向买方收取货款。而CAD付款方式仅凭货运单据收取货款,并不开发汇票(Draft)卖方风险与D/P相似。
    贵公司若予以CAD为付款方式交易时,为使风险降至最低程度,其作法建议如下:
    宜先对买方之信用详加调查。
    买卖契约明定付款地及付款人(以著名之银行为妥)。
    宜采出口地银行,或出口地代理人提示货运单据收款为宜。
     
     
     
    其他付款形式
    T.T. =Telegraphic Transfer 商业用语 电汇
    CAD 付现交单(Cash Against Documents,简称CAD),属交货时付款之销售条件,此种付款方式为卖方买卖契约之约定,在出口地完成出口装运后,备妥后运单据(Shipping Documents)在出口地、进口地或第三国向买方指定之银行或代理人提示单据并收取货款
    D/P是付款交单,我们发货后准备好我们的议付单据,通过我方银行交单至客户方银行,客户银行提示客户单据已到,客户付款后银行交单。

    D/A则是承兑交单,也是通过我方银行交单给客户银行,不同的是客人只需承兑我方单据,就可以拿走正本单据,到期后再付款。

    T/T是电汇(单据一般是我方直接邮寄给客户,无需通过银行),如果我们跟客户用T/T付款方式,一般的做法是客户先要给我们30%的预付款,剩余70%一般保险的方法是,货装船后,客人凭我们传真的提单正本付款,等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。

    L/C信用证付款方式属于银行信用,很保险的一种付款方式,但开证行信誉一定要好,单证人员审单要认真仔细,公司业务、储运、单证部门要协调一致,避免单据出现不符点
    July 02

    常见的一些产地证

    1、FORM C 为非多种纤维纺织品申明书,适用于主要价值或主要重量是属于麻或丝的原料,或其中所含毛重不超过17%的纺织品为多国家产地声明书(Multiple country declaration),声明商品的原材料是由几个国家产生的。

    2、FORM D 是东盟自贸区原产地证书。

    3、FORM E 是中国—东盟自贸区使用的优惠性原产地证书。

    4、FORM A 是具有法律效力的我国出口产品在给惠国税率基础上进一步减免进口关税的官方凭证。

    5、FORM F 出口智利的“金质证书”。

    6、一般产地证(C/O),一般原产地证是证明货物原产于某一特定国家或地区,享受进口国正常关税(最惠国)待遇的证明文件,它的适用范围是:征收关税、贸易统计、歧视性数量限制、反倾销和反补贴、原产地标记、政府采购等方面。

    如何识别信用证中的软条款&信用证条款内容

    操作中的种种软条款,往往导致出口商的损失。根据自己的经验和所学,本人大概总结了一下软条款信用证中软条款的类型和主要表现形式,希望对经常操作信用证的朋友有所帮助!

    软条款信用证浅析

    在信用证分为可撤销和不可撤销两大类的同时,实际上还存在着第三类虽戴着不可撤销的帽子,事实上却附有大量软条款的信用证。而这种所谓软条款的信用证(soft clause l/c),事实上就是开证行可以随时随地自行免责的信用证。 就目前国际间运作实务来看,软条款信用证的来势较猛。过去人们似乎总是对转让信用证慎之又慎,对其风险格外重视。然而一张带有软条款的信用证,其性质从某种意义上来说,不外乎是一种欺诈,与转让信用证的风险程度相比,有过之而无不及。

    比如有一家意大利银行开出的信用证称,该信用证只有在收到意方进口许可证后方能生效,而这种生效还需经开证申请人的授权。此外,议付行还要提示开证申请人验货证明,待由开证人确认后,开证银行方可将款项贷记有关账户。这是一张比较典型的带有软条款的信用证。该证虽标有不可撤销信用证的字样,但稍有一点国际结算常识的人都会看出,在其实际动作中却与可撤销信用证毫无不同。因为开证申请人(进口商)自始至终都控制着整笔交易,而受益人(出口商)则完完全全地处在被动地位。

    又如一张巴基斯坦某银行的来证写得更为露骨:该证明确规定付款的前提是要由独立的检查人员在特定的地点——卡拉奇的码头上就货物的质量和数量进行检验,检验后才能决定最终支付多少货款。众所周知,无论国际商会关于跟单信用证统一惯例的400号文件还是500号文件,都明确地规定了信用证项下单据的独立性;在信用证业务中,各有关当事人所处理的只是单据,而不是单据所涉及的货物、服务或其他行为。

    特别值得注意的是,1994年开始实施的国际商会第500号文件(UCP500)中,将原第400号文件第四条单据及货物的“处理”一词,从“DEAL IN ”改为“DEAL WITH”,再次强调了信用证业务只管单据,不管货,单据、货物绝对独立的原则。而带有软条款的信用证的主要特点,恰恰是在货物的问题上设置陷井,诱人上当受骗。所谓验货后付款,说穿了就是开证行对付款及单据均不承担责任,这样受益人对货物及货权实际上完全失去了控制,处于一种窘困和无保障的状态。应该说,这类信用证是完全有悖于国际商会跟单信用证统一惯例的精神的。

    常见的软条款大致可归纳为4种:

    1、变相可撤销信用证条款;当开证银行在某种条件得不到满足时(如未收到对方的汇款、信用证或保函等),可利用条款随时单方面解除其保证付款责任。

    2、暂不生效条款:信用证开出后并不生效,要待开证行另行通知或以修改书通知方可生效;

    3、开证申请人说了算条款:信用证中规定一些非经开证申请人指示而不能按正常程序进行的条款。如发货需等申请人通知,运输工具和起运港或目的港,需申请人确认等。

    4、无金额信用证(zero letter of credit);信用证开出时无金额,通过修改增额或只能记账,而不发生实际现汇支付。 那种比较典型的带有未生效条款的软条款信用证。通常还可以用几个“不”字来概括。即开证行不通知生效,不发修改书,开证人不出具证书或收据,不来验货,不通知船公司船名等,并常常伴有要求出口商提前支付5%甚至更高履约金的字样,其中有不少是在证外合同中早就规定好了的。

     

    一、信用证开证行(Issuing Bank)的资信

    信用证的开证行,是应开证申请人(进口商)的要求开立信用证的银行。

    信用证是开证行的有条件的付款保证。信用证开立后,开证行负有第一性的付款责任。因此,开证行的资信和付款能力等成为关键性的问题。所以,要了解开证行的资信。

    二、信用证开证日期(Issuing Date)

    开证日期是开证行开立信用证的日期。开证日期一般表述为“Date of Issue”。

    信用证中必须明确表明开证日期。如果信用证中没有开证日期(Date of Issue)字样,则视开证行的发电日期(电开信用证)或抬头日期(信开信用证)为开证日期。

    信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。

    确定信用证的开证日期非常重要,特别是需要使用开证日期计算其他时间或根据开证日期判断所提示单日期是否在开证日期之后等情况时更为重要。

    同时,开证日期还表明进口商是否是根据商务合同规定的开证期限开立的信用证。

    三、信用证有效期限(Expiry Date)和有效地点(Expiry Place

    信用证的有效期限是受益人向银行提交单据的最后日期。受益人应在有效期限日期之前或当天向银行提交信用证单据。

    有效地点是受益人在有效期限内向银行提交单据的地点。国外开来的信用证一般规定有效地点在我国国内,如果有效地点在国外,受益人(出口商)要特别注意,一定要在有效期限之前提前交单(港、澳、新、马等近洋国家或地区提前7天左右;远洋国家或地区提前10-15天),以便银行在有效期限之内将单据寄到有效地点的银行。

    如果有效地点在国外,最好建议将其修改在国内。

    如果信用证未列明有效地点,则应立即要求开证行进行确认。如果开证行始终不予答复,则应视同有效地点在我国国内。

    四、信用证申请人(Applicant)

    信用证的申请人,是根据商务合同的规定向银行(开证行)申请开立信用证的人,即是进口商。

    信用证的申请人包括名称和地址等内容,必须完整、清楚。

    五、信用证受益人(Beneficiary)

    信用证的受益人,是信用证上指定的有权使用信用证的人,即出口商。

    信用证的受益人包括名称和地址等内容,应完整、清楚,如果有错误或遗漏等,应立即电洽开证行确认或要求开证申请人修改。

    六、信用证号码(Documentary Credit Number)

    信用证的证号是开证行的银行编号,在与开证行的业务联系中必须引用该编号。信用证的证号必须清楚,没有变字等错误。

    如果信用证的证号在信用证中前后出现多次,应特别注意其间是否一致,否则应电洽其修改。

    七、信用证币别和金额(Currency Code Amount)

    信用证金额的币别应是国际间可自由兑换的币种。

    如果信用证的币别是国际间非自由兑换货币,受益人可考虑是否可接受。

    货币符号应是国际间所普遍使用的世界各国货币标准代码。

    信用证的金额一般采用国际间通常的写法,例如一百万美元写成USD1,000,000.00。

    如果信用证中有大写和小写两种金额的写法,大写和小写保持一致。

    如果信用证中多处出现信用证金额,则其相互之间应保持一致。

    形式发票(Proforma Invoice)

    形式发票是一种非正式发票,是卖方对潜在的买方报价的一种形式。买方常常需要形式发票,以作为申请进口和批准外汇之用。

    “Proforma”是拉丁文,它的意思是“纯为形式的”,所以单从字面来理解,Proforma Invoice 是指纯为形式的, 无实际意义的发票。这种发票本来是卖方在推销货物时,为了供买方估计进口成本,假定交易已经成立所签发的一种发票。实际上,并没有发出货物的事实,正因为如此,在日本这种发票也被称之为“试算发票”。

    形式发票与商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。这种发票可以用作邀请买方发出确定的订单。发票上一般注明价格和销售条件,所以一旦买方接受此条件,就能按形式发票内容签定确定合约。

    由于形式发票上详细载明了进口货价及有关费用,所以有些国家规定可以凭形式发票申请进口许可证,或作为向海关申报货物价格之用。

    在实务上,倘若proforma invoice 具备报价单的内容而构成法律上的要约(offer),则可以用来替代报价单,甚至可以作销售确认书(sales confirmation)。

    形式发票还可以用于其他需要结算的场合。(1)用于预付货款,即在装货前要求现金支付。(2)在寄售方式中,出口的货物没有确定的销售合约,而是放在代理商手中,对代理商来说,形式发票可以作为向潜在的买方报价的指南。(3)如果是投标,形式发票可以使买方在许多相互竞争的供货商中按合理的价格和销售条件签订销售合同。

    June 20

    空白背书的定义

    空白背书也是要背书的. 不要和TO ORDER搞混了.

    TO ORDER意思是“凭指示(放货给某人)”, 既然要‘指示放货“,那么就要通过背书来完成指示动作, 因为指示提单的转让都是通过背书这种形式来体现的。谁来背书?当然是Shipper托运人啦,也就是通常的卖方在提单的背面作空白的背书以达到转让提单,使其流通的目的.

    而且这种提单的流通性最强. 如果直接寄给国外客户的话,他凭你空白背书的提单正本(全套中的一份即可)就可以去提货或转卖他人而不需要在作背书. (按照国际海运惯例,全套正本提单一式三份,每一份具有同等的法律效力。

    在卸货港,承运人向提单受让人交付货物,回收一份正本提单后,其交付货物的责任已经履行,其余各份提单均失去效力。)

    http://www1.shippingchina.com//?package=bro&module=hyzs

    OEM和ODM

    OEM ----ORIGIN EQUIPMENT MANUFACTURING(原始设备生产商)

    OEM (Original Equipment Manufacture)其基本含义是:按原公司(品牌公司)委托合同进行产品开发和制造,用原公司商标,由原公司销售或经营的合作经营生产方式。与现代工业社会有着密切的关系,也称为“代工”或“贴牌生产”。一些著名的品牌商品制造商,常常因为自己的厂房不能达到大批量生产的要求,又或者需要某些特定的零件,因此向其他厂商求助。这些伸出援手的厂商就被称为OEM(Original Equipment Manufacturer,原始设备生产商)。如将之引申到IT领域的话,则表示那些进行代工的生产商。

    ODM ----ORIGIN DISIGN MANUFACTURING(原始设计制造商)

    ODM (Original Design Manufacture)原始开发商应客户要求对客户公司产品作较大改进、改型的加工,涉及机械结构、电路结构、软件功能上的重大改动,或者是根据客户需要为其重新设计订制产品的加工过程,均属于ODM的范畴。但和OEM一样,产品贴客户公司的商标,由客户公司经营销售。某制造商(ODM)设计出一种产品后,在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中,要求配上后者的品牌名称来进行生产,又或者稍微修改一些设计(如按键位置)来生产。这样做的最大好处是其他厂商减少了自己研制的时间。有些人也习惯性称这些产品是OEM,实际上应该称之为ODM(Original Design Manufacturer,原始设计制造商)。

    June 17

    螺栓性能等级的含义

      钢结构连接用螺栓性能等级分3.6、4.6、4.8、5.6、6.8、8.8、9.8、10.9、12.9等10余个等级,其中8.8级及以上螺栓材质为低碳合金钢或中碳钢并经热处理(淬火、回火),通称为高强度螺栓,其余通称为普通螺栓。螺栓性能等级标号有两部分数字组成,分别表示螺栓材料的公称抗拉强度值和屈强比值。例如,性能等级4.6级的螺栓,其含义是:
      1、螺栓材质公称抗拉强度达400MPa级;
      2、螺栓材质的屈强比值为0.6;
      3、螺栓材质的公称屈服强度达400×0.6=240MPa级性能等级10.9级高强度螺栓,其材料经过热处理后,能达到:
      1、螺栓材质公称抗拉强度达1000MPa级;
      2、螺栓材质的屈强比值为0.9;
      3、螺栓材质的公称屈服强度达1000×0.9=900MPa级
      螺栓性能等级的含义是国际通用的标准,相同性能等级的螺栓,不管其材料和产地的区别,其性能是相同的,设计上只选用性能等级即可。强度等级所谓8.8级和10.9级是指螺栓的抗剪切应力等级为8.8GPa和10.9Gpa

      8.8公称抗拉强度800N/MM2 公称屈服强度640N/MM2
      一般的螺栓是用"X.Y"表示强度的,
      X*100=此螺栓的抗拉强度,
      X*100*(Y/10)=此螺栓的屈服强度
      (因为按标识规定:屈服强度/抗拉强度=Y/10)
      ===============
      如4.8级
      则此螺栓的
      抗拉强度为:400MPa
      屈服强度为:400*8/10=320MPa
      =================
      另:不锈钢螺栓通常标为A4-70,A2-70的样子,意义另有解释
      度量
      当今世界上长度计量单位主要有两种,一种为公制,计量单位为米(m)、厘米(cm)、毫米(mm)等,在欧州、我国及日本等东南亚地区使用较多,另一种为英制,计量单位主要为英寸(inch),相当于我国旧制的市寸,在美国、英国等欧美国家使用较多。
      1、公制计量:(10进制)
      1m =100 cm=1000 mm
      2、英制计量:(8进制)
      1英寸=8英分      1英寸=25.4 mm    3/8¢¢×25.4 =9.52
      3、1/4¢¢以下的产品用番号来表示其称呼径,如:
      4#,  5#,  6#,  7#,  8#, 10#, 12#
      螺  纹
      一、螺纹是一种在固体外表面或内表面的截面上,有均匀螺旋线凸起的形状。根据其结构特点和用途可分为三大类:
      (一)、普通螺纹:牙形为三角形,用于连接或紧固零件。普通螺纹按螺距分为粗牙和细牙螺纹两种,细牙螺纹的连接强度较高。
      (二)、传动螺纹:牙形有梯形、矩形、锯形及三角形等。
      (三)、密封螺纹:用于密封连接,主要是管用螺纹、锥螺纹与锥管螺纹。
      二、螺纹配合等级:
      螺纹配合是旋合螺纹之间松或紧的大小,配合的等级是作用在内外螺纹上偏差和公差的规定组合。
      (一)、对统一英制螺纹,外螺纹有三种螺纹等级:1A、2A和3A级,内螺纹有三种等级:
      1B、2B和3B级,全部都是间隙配合。等级数字越高,配合越紧。在英制螺纹中,偏差仅规定1A和2A级,3A级的偏差为零,而且1A和2A级的等级偏差是相等的。
      等级数目越大公差越小。
      1、1A和1B级,非常松的公差等级,其适用于内外螺纹的允差配合。
      2、2A和2B级,是英制系列机械紧固件规定最通用的螺纹公差等级。
      3、3A和3B级,旋合形成最紧的配合,适用于公差紧的紧固件,用于安全性的关键设计。
      4、对外螺纹来说,1A和2A级有一个配合公差,3A级没有。1A级公差比2A级公差大50%,比3A级大75%,对内螺纹来说,2B级公差比2A公差大30%。1B级比2B级大50%,比3B级大75%。
      (二)、公制螺纹,外螺纹有三种螺纹等级:4h、6h和6g,内螺纹有三种螺纹等级:5H、6 H、7H。(日标螺纹精度等级分为I、II、III三级,通常状况下为II级)在公制螺纹中,H和h的基本偏差为零。G的基本偏差为正值,e、f和g的基本偏差为负值。如图所示:
      1、  H是内螺纹常用的公差带位置,一般不用作表面镀层,或用极薄的磷化层。G位置基本偏差用于特殊场合,如较厚的镀层,一般很少用。
      2、g常用来镀6-9um的薄镀层,如产品图纸要求是6h的螺栓,其镀前螺纹采用6g的公差带。
      3、螺纹配合最好组合成H/g、H/h或G/h,对于螺栓、螺母等精制紧固件螺纹,标准推荐采用6H/6g的配合
      (三)、螺纹标记                   
      四、自攻、自钻螺纹的主要几何参数:
      (一)、大径/牙外径(d1),为螺纹牙顶重合的假想圆柱直径。螺纹大径基本代表螺纹尺寸的公   
      称直径。
      (二)、小径/牙底径(d2):为螺纹牙底重合的假想圆柱直径。
      (三)、牙距(p):为相邻牙在中经线上对应两点的轴向距离。在英制中以每一英寸(25.4         
      mm)内的牙数来表明牙距。

      下表列举常用规格的牙距(公制)牙数(英制)
      1、公制自攻牙:
      规格        S T 1.5        S T
      1.9        S T
      2.2        S T
      2.6        S T
      2.9        S T
      3.3        S T
      3.5        S T
      3.9        S T
      4.2        S T
      4.8        S T
      5.5        S T
      6.3        S T
      8.0        S T
      9.5
      牙距        0.5        0.6        0.8        0.9        1.1        1.3        1.3        1.3        1.4        1.6        1.8        1.8        2.1        2.1
      2、英制自攻牙:
      规格        4#        5#        6#        7#        8#        10#        12#        14#
      牙
      数        AB牙        24        20        20        19        18        16        14        14
      A牙        24        20        18        16        15        12        11        10
      材料
      一、目前市场上标准件主要有碳钢、不锈钢、铜三种材料。
      (一)碳钢。我们以碳钢料中碳的含量区分低碳钢,中碳钢和高碳钢以及合金钢。
      1、低碳钢C%≤0.25%国内通常称为A3钢。国外基本称为1008,1015,1018,1022等。主要用于4.8级螺栓及4级螺母、小螺丝等无硬度要求的产品。(注:钻尾钉主要用1022材料。)
      2、中碳钢0.25%<C%≤0.45% 国内通常称为35号、45号钢,国外基本称为1035,CH38F,1039,40ACR等。主要用于8级螺母、8.8级螺栓及8.8级内六角产品。
      3、高碳钢C%>0.45%。目前市场上基本没使用
      4、合金钢:在普碳钢中加入合金元素,增加钢材的一些特殊性能:如35、40铬钼、SCM435,10B38。芳生螺丝主要使用SCM435铬鉬合金钢,主要成分有C、Si、Mn、P、S、Cr、Mo。
      (二)不锈钢。性能等级:45,50,60,70,80
      主要分奥氏体(18%Cr、8%Ni)耐热性好,耐腐蚀性好,可焊性好。A1,A2,A4
      马氏体、13%Cr耐腐蚀性较差,强度高,耐磨性好。C1,C2,C4铁素体不锈钢。18%Cr镦锻性较好,耐腐蚀性强于马氏体。目前市场上进口材料主要是日本产品。按级别主要分SUS302、SUS304、SUS316。
      (三)铜。常用材料为黄铜…锌铜合金。市场上主要用H62、H65、H68铜做标准件。
      碳钢产品所使用的盘元:
      序号        种类        可选用的材质
      1        4.8级六角螺栓        1008K 1010 1015K
      2        6.8级六角螺栓        1032 1035 1040 CH38F 1039
      3        8.8级六角螺栓        1035ACR(M10以下)1040ACR(M12以上)CH38F 1045ACR 1039 10B21 10B33 10B38
      4        8.8级内六角螺栓        CH38F 1039 10B21(M10-M12)10B33(M14)10B38(M12-M24)10B21
      5        10.9级六角螺栓        1045ACR  10B38
      6        │8│级螺帽        1008K 1010
      7        8级螺帽        1015(M<16) CH38F (M≥16)
      8        10级螺帽        CH38F 1039 10B21 10B33
      9        12级螺帽        1039 10B21 10B33 10B38
      10        马车螺丝        1008 1010 1015
      11        六角缘凸螺栓        CH38F 1039 10B21 10B33 10B38
      12        六角木螺丝        1008K 1010
      13        自攻钉、墙板钉
      钻尾钉、夹板钉        1018 1022 CH22A
      14        机螺钉家俱螺丝        1008 1010
      三、材料中各类元素对钢的性质的影响:
      1、碳(C):提高钢件强度,尤其是其热处理性能,但随着含碳量的增加,塑性和韧性下降,并会影响到钢件的冷镦性能及焊接性能。
      2、锰(Mn):提高钢件强度,并在一定程度上提高可淬性。即在淬火时增加了淬硬渗入的强度,锰还能改进表面质量,但是太多的锰对延展性和可焊性不利。并会影响电镀时镀层的控制。
      3、镍(Ni):提高钢件强度,改善低温下的韧性,提高耐大气腐蚀能力,并可保证稳定的热处理效果,减小氢脆的作用。
      4、铬(Cr):能提高可淬性,改善耐磨性,提高耐腐蚀能力,并有利于高温下保持强度。
      5、钼(Mo):能帮助控制可淬性,降低钢对回火脆性的敏感性,对提高高温下的抗拉强度有很大影响。
      6、硼(B):能提高可淬性,并且有助于使低碳钢对热处理产生预期的反应。
      7、矾(V):细化奥氏体晶粒,改善韧性。
      8、硅(Si):保证钢件的强度,适当的含量可以改善钢件塑性和韧性。
      四、关于不锈钢材质之特性简介(304、316)
      (一)    该三种材质均为300系列的奥氏体不锈钢,其化学成分如下:
      名称          C          Si        Mn         P           S          Ni             Cr         Mo        Cu
      304M        ≤0.06        ≤1.0        ≤2.0        ≤0.045        ≤0.03        8.91-10.0        18.0-20.0        0        0
      316        ≤0.03-0.06    ≤1.0        ≤2.0        ≤0.045        ≤0.03        10.0-14.0        16.0-18.0        2.0-3.0        0
      304HC        ≤0.08        ≤1.0        ≤2.0        ≤0.045        ≤0.03        8.0-10.5        17.0-19.0        0        1.0-3.0
      (二)    主要化学成分与不锈钢性能之关系。
      1、碳C  可增加硬度和强度,含量过高会降低其延展性和耐蚀性
      2、铬Cr 可增加耐蚀性、抗氧化性,使品粒细化,增加强度,硬度和耐磨性
      3、镍Ni 可增加高温强度、耐蚀性,降低冷加工硬化之速率
      4、钼Mo增加强度,对氧化物和海水的耐蚀性优良
      5、铜Cu利于冷加工成型,降低磁性
      (三)材质之其它性能
      1、以上材质正常状态无磁性。304M冷加工后略有磁性(1.6u-2.0u左右);304HC磁性为(1.01u-1.6u左右);316材质冷加工后磁性小于1.01u。
      2、各材质均有良好的延展性,易冷加工成型,抗拉强度、屈服强度、均可达到要求。(Ts抗拉强度min700N/mm, Ys屈服强度 min 450N/mm)
      (四)结论
      1、304M、304HC、316三种材质是目前300系列奥氏体不锈钢使用最广的材质之一。各材质明显差异为:冷加工后材质磁性为316<304HC<304M。316材质抗化学品腐蚀,抗孔蚀性及抗海水耐蚀性能相对于304M及304HC要优良。
      2、总之,不锈钢标准件特性为耐腐蚀、美观、卫生,但其强度、硬度正常情况下相当于碳钢(6.8级)故对不锈钢产品应不可撞击、敲打、注意维护其表面光洁度、精度,且不能和使用碳钢产品一样随便施加力量,亦不可施力过大,同时因不锈钢延展性好,在使用时产生钢屑易粘于螺帽牙级处,增加摩檫力,易导致锁死,而使用碳钢即使产生铁屑也会掉落,相对于不锈钢不易锁死。
      产品大类     
      (一)、六角螺栓(HEXAGON HEAD BOLTS)
      1、  英制螺栓参照标准为ANSI/ASME B18.2.1,日标参照JIS B1180(韦氏牙)。英制参照BSW916(韦氏牙)。
      (1)、HEX MACHINE BOLT:无华司、有束尾、半牙六角螺栓,     
      (2)、HEX TAP BOLT:无华司、无束尾、全牙六角螺栓,
      (3)、HEX CAP SCREWS:有华司、有束尾、半牙六角螺栓,
      2、公制螺栓参照标准如下,其相互区别如表所示:
      老国标        新国标        ISO标准        DIN(德标)
      GB30
      GB5780(半牙)
      GB5781(全牙)
      GB5782(半牙)
      GB5783(全牙)        ISO4016
      ISO4018
      ISO4014
      ISO4017          DIN601
      DIN558
      DIN931
      DIN933
      (二)、马车螺丝/圆头方颈螺栓(Carriage Bolts):
      ANSI/ASME B18.5;DIN603;ISO 8677;GB12;GB14
      (三)、内六角螺栓(Hexagon socket-head cap screws):
      DIN912;GB70; ISO4762; ANSI /ASME B18.3
      (四)、六角木螺丝(Hexagon Head Lag Screws):
      ANSI/ASME B18.2.1 DIN 571
      (五)、家俱螺丝(Furniture screws):依客户标准
      (六)、六角法兰螺栓(Hexagon Flange Bolt):
      IFI 111    GB 5787  DIN 92
      三、标志、性能等级
      (1)、标志。六角头螺栓和螺钉(螺纹直径≥5mm)。需在头部顶面用凸字或凹字标志,或在头部侧面用凹字标志。包括性能等级、厂标。碳钢:强度等级标记代号由“?”隔开的两部分数字组成。标记代号中“?”前数字部分的含义表示公称抗拉强度,如4.8级的“4”表示公称抗拉强度400N/MM2的1/100。标记代号中“?”和点后数字部分的含义表示屈强比,即公称屈服点或公称屈服强度与公称抗拉强度之比。如4.8级产品的屈服点为320 N/mm2。不锈钢产品强度等级标志由“—”隔开的两部分组成。标志代号中“—”前符号表示材料。如:A2,A4等标志“—”后表示强度,如:A2-70
      (2)、等级。碳钢:公制螺栓机械性能等级可分为:3.6、4.6、4.8、5.6、5.8、6.8、8.8、9.8、
      10.9,12.9共10个性能等级。不锈钢分为60,70,80(奥氏体);50,70,80,110(马氏体);45,60(铁氏体)三类。

    转自:http://industry.yidaba.com/wj/hycs/246966.shtml

    June 05

    Globe Valve

    一直以为Globe Valve是球心阀,昨天一个专门做给我指出来了原来一直弄错了,这个叫止回阀,今天特意在网上搜了一下关于这个的资料.要记性.

    截止阀[GLOBE VALVE]

    截止阀是一种常用的截断阀,主要用来接通或截断管路中的介质,一般不用于调节流量.截止阀适用压力、温度范围很大,但一般用于中、小口径的管道.

    globe valve as one of the cut-off valve is a common valves mainly used to connect or disconnect the line of medium, generally not for regulating flows. globe valves apply pressure, high temperature range, but are generally used for medium and small-calibre pipeline

    截止阀的主要标准 GB12233-89《通用阀门 铁制截止阀与升降式止回阀》 GB12235-89《通用阀门 法兰连接钢制截止阀与升降式止回阀》 JB/T53174-94《截止阀 产品质量分等》 JB/T53165-92《高压平衡截止阀 产品质量分等》 GB/T587-93《船用法兰青铜截止阀》 GB/T590-93《船用法兰铸铁截止阀》 GB8464-87《内螺纹连接闸阀、截止阀、球阀、止回阀 通用技术条件》 GB8465.2-87《内螺纹连接闸阀、截止阀、球阀、止回阀 基本尺寸 铁制截止阀》

    The valves of the main criteria GB12233-89< a valve closing valves with metal-style check valve "GB12235-89< a valve flange steel closing valves connected with the elevation of check valve " JB/T53174-94< closing valves product quality grading "JB/T53165-92< closing valves - balanced product quality grading" GB/T587-93< bunker flange closing valves bronze "cast iron flange GB/T590-93< bunker closing valves" GB8464-87< of thread connecting valve, The valves, ball valve, chekc valve overall technical conditions "GB8465.2-87< of thread connecting valve, closing valves, ball valve, check valve basic size metal closing valves"

     

    接见客户

    昨天在公司接到一个电话说领个外商来参观工厂,问清楚地址不到五分钟他们就到了工厂,不是第一次见客户了,所以也习惯了,聊一会直接主题,他们来主要是对我们公司的产品很感兴趣,而且要先看价格,在等待报价的这段时间我们去制造车间参观了一下,进车间后他特别对车间里的机械感兴趣.看来半天还提出来一些问题.自己的英语水平还是有限,对机械原理的一些问题搞的有些糊涂.好在这个外国人连比划再写终于明白了.自己还要继续努力.
    回到办公室,交谈中发现这个老外中文说的特别棒,而且很标准.真的是让我大吃一惊,聊天很愉快.客户在拿到价格之后就离开了公司.留给我却是另一番体味.
     
     
    June 01

    套管

    石油套管
      石油套管是石油钻探用重要器材,其主要器材还包括钻杆、岩心管和套管、钻铤及小口径钻进用钢管等。国产套管以地质钻探用钢经热轧或冷拔制成,钢号用“地质”(DZ)表示,常用的套管钢级有DZ40、DZ55、DZ753种。
      1.用途
      用于石油井钻探。
      2.种类
      按SY/T6194-96“石油套管”分短螺纹套管及其接箍和长螺纹套管及其接箍两种。
      3.规格及外观质量
      (1)国产套管按SY/T6194-96规定,套管长度不定尺,其范围8-13m。但不短于6m的套管可以提供,其数量不得超过20%。
      (2)套管的内外表面不得有折叠、发纹、离层、裂纹、轧折和结疤。这些缺陷应完全清除掉,清除深度不得超过公称壁厚的12.5%。
      (3)接箍外表面不得有折叠、发纹、离层、裂纹、轧折、结疤等缺陷。
      (4)套管及接箍螺纹表面应光滑,不允许有毛刺、撕破及足以使螺纹中断影响强度和紧密连接的其他缺陷。
      4.化学成分检验
    (1)按SY/T6194-96规定。套管及其接箍采用同一钢级。含硫量<0.045%,含磷量<0.045%。
    (2)按GB222-84的规定取化学分析样。按GB223中有关部分的规定进行化学分析。
    (3)美国石油学会ARISPEC5CT1988第1版规定。化学分析按ASTME59最新版本制样,按ASTME350最新版本进行化学分析。
    5.物理性能检验
    (1)按SY/T6194-96规定。作压扁试验(GB246-97)拉力试验(GB228-87)及水压试验。
    (2)按美国石油学会APISPEC5CT1988年第1版规定作静水压试验、压扁试验、硫化物应力腐蚀开裂试验、硬度试验(ASTME18或E10最新版本规定进行)、拉伸试验、横向冲击试验(ASTMA370、ASTME23和有关标准最新版本规定进行)、晶粒度测定(ASTME112最新版本或其他方法)。
    6.主要进出口情况
    (1)石油套管主要进口国家有:德国、日本、罗马尼亚、捷克、意大利、英国、奥地利、瑞士、美国,阿根廷、新加坡也有进口。进口标准多参照美国石油学会标准API5A,5AX,5AC。钢级是H-40,J-55,N-80,P-110,C-75,C-95等。规格主要为139.77.72R-2,177.89.19R-2,244.58.94R-2,244.510.03R-2,244.511.05R-2等。
    (2)API规定长度有三种:即R-1为4.88~7.62m,R-2为7.62~10.36m,R-3为10.36m至更长。
    (3)部分进口货物标有LTC字样,即长丝扣套管。
    (4)从日本进口套管除采用API标准外,还有少部分执行日本厂方标准(如新日铁、住友、川崎等),钢号是NC-55E,NC-80E,NC-L80,NC-80HE等。
    (5)在索赔案例中,出现过黑扣、丝扣损伤,管体折叠,断扣和螺纹紧密距超差,接箍J值超差等外观缺陷及套管脆裂、屈服强度低等内在品质问题。
    7.包装
    按SY/T6194-96规定,国产套管应以钢丝或钢带捆扎。每根套管及接箍螺纹的露出部分均应拧上保护环以保护螺纹。
    8.其他
    按美国石油学会标准APISPEC5CT1988年第1版,套管钢级分H-40、J-55、K-55、N-80、C-75、L-80、C-90、C-95、P-110、Q-125共10种。
    套管应带螺纹和接箍供货,或按下述任一管端形式供货:
    平端、圆螺纹不带接箍或带接箍,偏梯形螺纹带接箍或不带接箍,直连型螺纹、特殊端部加工、密封圈结构。

    API SPEC5CT-1999(套管和油管规范)

       API SPEC5CT-1999(套管和油管规范)

    是美国石油学会(American Petreleum Instiute, 简称"API")编制并发布的在世界各地通用。主要材质为J55N80P110、以及抗硫化氢腐蚀的C90T95等钢级。其低钢级(J55N80)可为焊接钢管。

    充实的一上午

    上午忙了一上午开始弄各个单子的价格,感觉过的挺充实也从中学到一些知识,今天掌握套管的各方面知识.
    在学习中慢慢成长.
    FC9780132278966
    May 31

    进出口外贸函电和邮件回复模式

    做为一个外贸人员,每天都要接收和发出各种函电,简捷的函电内容更能让我们在处理各个邮件时得心应手.
     
    1. 主动联系采购商


        Dear Sirs: May 1, 2001

        Inquiries regarding our new product, the Deer Mountain Bike, have been coming in from all parts of the world. Reports from users confirm what we knew before it was put on the market - that it is the best mountain bike available. Enclosed is our brochure.

        Yours faithfully

        2. 提出询价

        Dear Sirs: Jun.1, 2001

        We received your promotional letter and brochure today. We believe that your would do well here in the U.S.A. Kindly send us further details of your prices and terms of sale. We ask you to make every effort to quote at competitive prices in order to secure our business. We look forward to hearing from you soon..

        Truly

        3. 迅速提供报价

        Gentlemen: June 4, 2001

        Thank you for your inquiry of June the 1st concerning the Deer Mountain Bike. It gives us great pleasure to send along the technical information on the model together with the catalog and price list. After studying the prices and terms of trade, you will understand why we are working to capacity to meet the demand. We look forward to the opportunity of being of service of you.

        交易的契机 4. 如何讨价还价

        Gentlemen: June 8, 2001

        We have received your price lists and have studied it carefully. However, the price level in your quotation is too high for this market, If you are prepared to grant us a discount of 10% for a quantity of 200, we would agree to your offer. You should note that some price cut will justify itself by an increase in business. We hope to hear from you soon.

        Yours truly

        5-1 同意进口商的还价

        Dear Sirs: June 12, 2001

        Thank you for your letter of June the 8th. We have accepted your offer on the terms suggested. Enclosed our will find a special price list that we believe will meet your ideas of prices. You should note that the recent advances in raw materials have affected the cost of this product unfavorably. However, for your order we have kept our prices down.

        Sincerely

        5-2 拒绝进口商的还价

        Dear Sirs: June 12, 2001

        Thank you for your letter of June the 8th. We regret that we cannot meet your terms. We must point out that the falling market here leaves us little or no margin of profit. We must ask you for a keener price in respect to future orders. At present the best discount offered for a quantity of 200 is 5%. Our current situation leaves us little room to bargain. We hope you will reconsider the offer.

        Truly

     

        6. 正式提出订单

        Gentlemen: June 15, 2001

        We have discussed your offer of 5% and accept it on the terms quoted. We are prepared to give your product a trial, provided you can guarantee delivery on or before the 20th of September. The enclosed order is given strictly on this condition. We reserve the right of refusal of delivery and/or cancellation of the order after this date.

        Truly

        7. 确认订单

        Gentlemen: June 20, 2001

        Thank you very much for your order of June 15 for 200 Deer Mountain Bikes. We will make every possible effort to speed up delivery. We will advise you of the date of dispatch. We are at your service at all times.

        Sincerely

        8. 请求开立信用证

        Gentlemen: June 18, 2001

        Thank you for your order No. 599. In order to execute it, please open an irrevocable L/C for the amount of US$ 50,000 in our favor. This account shall be available until Sep. 20. Upon arrival of the L/C we will pack and ship the order as requested.

        Sincerely

        9. 通知已开立信用证

        Dear Sirs: June 24, 2001

        Thank you for your letter of June 18 enclosing details of your terms. According to your request for opening an irrevocable L/C, we have instructed the Beijing City Commercial Bank to open a credit for US$ 50,000 in your favor, valid until Sep. 20. Please advise us by fax when the order has been executed.

        Sincerely

        10. 请求信用证延期

        Gentlemen: Sep. 1, 2001

        We are sorry to report that in spite of our effort, we are unable to guarantee shipment by the agreed date due to a strike at our factory. We are afraid that your L/C will be expire before shipment. Therefore, please explain our situation to your customers and secure their consent to extend the L/C to Sept.30.

        Sincerely

        11. 同意更改信用证

        Gentlemen: Sept. 5, 2001

        We received your letter today and have informed our customers of your situation. As requested, we have instructed the Beijing City Commercial Bank to extend the L/C up to and including September 30. Please keep us abreast of any new development.

        Sincerely

    二,邮件回复模式

    1.无法提供客户想要的产品时回复

    Dear

    Thank you for your enquiry of 12 March cate 9 cable.

    We appreciate your efforts in marketing our products and regret very much that we are unable to supply the desired goods due to excessive demand.

    We would, however, like to take this opportunity to offer the following material as a close substitute:

    Cate 5, US$__ per meter FOB Shanghai, including your commission 2%.

    Please visit our catalog at http://www.xxxxxxxxx.com for more information on this item. If you find the product acceptable, please email us as soon as possible.

    Sincerely,

    2.对客户一般讯盘的三种回复

    Dear Mr. Jones:

    We thank you for your email enquiry for both groundnuts and Walnutmeat CNF Copenhagen dated February, 21.

    In reply, we offer firm, subject to your reply reaching us on or before February 26 for 250 metric tons of groundnuts, handpicked, shelled and ungraded at RMB2000 net per metric ton CNF Copenhagen and any other European Main Ports. Shipment to be made within two months after receipt of your order payment by L/C payable by sight draft.

    Please note that we have quoted our most favorable price and are unable to entertain any counter offer.

    As you are aware that there has lately been a large demand for the above commodities. Such growing demand will likely result in increased prices. However you can secure these prices if you send us an immediate reply.

    Sincerely,

     

    Dear Mr. Jones:

    We thank you for your letter dated April 8 inquiring about our leather handbags. As requested, we take pleasure in offering you, subject to our final confirmation, 300 dozen deerskin handbags style No.MS190 at $124.00 per dozen CIF Hamburg. Shipment will be effected within 20 days after receipt of the relevant L/C issued by your first class bank in our favor upon signing Sales Contract.

    We are manufacturing various kinds of leather purses and waist belts for exportation, and enclosed a brochure of products for your reference. We hope some of them meet your taste and needs.

    If we can be of any further help, please feel free to let us know. Customers' inquiries are always meet with our careful attention.

    Sincerely,


    Re: SWC Sugar

    Dear Sirs,

    We are in receipt of your letter of July 17, 2002 asking us to offer 10,000 metric tons of the subject sugar for shipment to Japan and appreciate very much your interest in our product.

    To comply with your request, we are offering you the following:
    1. Commodity: Qingdao Superior White Crystal Sugar.
    2. Packing: To be packed in new gunny bag of 100kgs. each.
    3. Quantity: Ten thousand (10000) metric tons.
    4. Price: US dollars one hundred and five (US$105.00) per metric ton, Fob Qingdao.
    5. Payment: 100% by irrevocable and confirmed letter of credit to be opened in our favor through A1 bank in Qingdao and to be drawn at sight.
    6. Shipment: Three or four weeks after receipt of letter of credit by the first available boat sailing to Yokohama direct.

    Please note that we do not have much ready stock on hand. Therefore, it is important that, in order to enable us to effect early shipment, your letter of credit should be opened in time if our price meets with your approval.

    We are awaiting your reply.

    Sincerely,


    3.客户向我们发出关于一个物品的讯盘后我们发的还盘

    Dear  :

    Thank you for your inquiry of 16 March. We are pleased to hear that you are interested in our product "toaster".

    We've enclosed the photo and detailed information of the product for your reference:

    Product: toaster
    Specification: xxxxxxxxxxxxxxx
    Package: 1pcs/box
    Price: 10usd/pcs
    Payment: L/C

    For purchase quantities over 1,000pcs of individual items we would allow you a discount of 1%. Payment is to be made by irrevocable L.C at sight.

    We look forward to receiving your first order.

    Sincerely,


    4.对新客户想和我们建立合作关系的还盘

    Dear Mr. Jones:

    We have received your letter of 9th April showing your interest in our complete product information.

    Our product lines mainly include high quality textile products. To give you a general idea of the various kinds of textiles now available for export, we have enclosed a catalogue and a price list. You may also visit our online company introduction at Http://xxxxxxxxxx.alibaba.com which includes our latest product line.

    We look forward to your specific enquiries and hope to have the opportunity to work together with you in the future.

    Sincerely,.
    Mark Li

    http://bbs.wtojob.com/bbs/bbs_3731.shtml

    New Star

    重新又申请了个MSN,希望这是我新的开始,打造我自己的另一片天空.这里将会记录我的以后的工作学习中的点点滴滴,中间的的喜,怒,悲......为自己加油,为自己喝彩.
    学会做人,在复杂的人际关系到中学会生存.
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